Castig-pierdere in relatia de cuplu

Terminologia castig-pierdere, castig-castig este specifica negocierilor. Win-lose (castig-pierdere) – inseamna ca, in timp ce o parte castiga, cealalta parte pierde si acest rezultat poate dauna viitoarei relatii intre parti. De asemenea, aceasta abordare poate incheia procesul intr-o disputa amara, deoarece partile iau pozitii extreme, fiecare va incerca sa-i ceara celeilalte parti mult mai mult decat se asteapta sa obtina. Win-win, este o abordare prin care se acorda si se realizeaza concesii, ajungandu-se la un compromis si fiecare parte va avea speranta ca acest compromise este in favoarea ei. Clasica negociere in cazul vanzarii-cumpararii unui produs urmeaza o insiruire simpla de replici (acceptate de parti) si foarte eficiente: Cu cat vinzi produsul X? -200! – Iti dau 100! Glumesti. Nu pot sa accept mai putin de 170… –  Bine. 150 si batem palma! – Nu. Cer 160!  – Bine! 155.  – Ok.

In timp ce aceasta forma de negociere poate fi acceptabila pe piata larga a produselor, in general second-hand, in bazare, piete, targuri, acceptata de anumite culturi, de altele nu, ea nu poate fi generalizata in situatiile sociale. In situatiile sociale, nu se poate folosi un astfel de tip de negociere. Ea, din start, aduce multe dezavantaje. In relatiile interumane – un astfel de tip de negociere este in esenta necinstit – de fapt, se incearca a se ascunde opiniile reale si sa se induca in eroare cealalta parte. Oamenii realizeaza deseori compromisuri, insa ar fi de preferat sa nu fie rezultatul unor astfel de negocieri. Negocierea in relatii, cu privire la aspecte ce tin de viata unuia sau altuia dintre cei implicati, sau a amandurora, poate fi tratata prin abordari care iau in considerare efectul rezultatului asupra gandurilor, emotiilor si implicarii in relatie, sau in relatii ulterioare. Evident ca, nu este ca la piata!!!

Este o diferenta majora in ceea ce priveste negocierea in afaceri sau negocierea/compromisul intr-o relatie. Intr-adevar scopul negocierii este colaborarea in vederea gasirii unei solutii la diferentele care au generat nemultumirea, revolta, conflictul etc. si pentru satisfacerea ambelor parti. (win-win)

Pentru a ajunge la rezultate win-win, partenerii ar trebui sa tina cont de urmatoarele:

• Separarea oamenilor de problema
• Concentrarea pe interese si nu pe pozitii
• Generarea mai multor optiuni care ofera castiguri ambelor parti inainte de a lua o decizie
• Standarde obiective
• Concentrare pe mentinerea relatiei

Aceste obiective va vor ajuta sa nu permiteti dezacordului sa dauneze relatiei, sa nu il invinuiti pe celalalt pentru problema si sa va straduiti sa va confruntati cu problema, nu cu partenerul; chiar sprijinirea activa a celuilalt in timpul confruntarii cu problema. Este important sa nu uiti ca partenerul este persoana cu care vei comunica pe viitor, care iti cunoaste personalitatea, care a fost langa tine si probabil ca iti va ramane alaturi pe viitor si care iti va evalua caracterul si in acest proces al negocierii. Din acest motiv, merita intotdeauna sa ne gandim daca „castigarea” problemei este mai importanta decat mentinerea unei relatii bune.

Deseori, dezacordul este tratat ca au afront personal. Merita sa invatam ca respingerea a ceea ce spune sau face un individ nu inseamna respingerea persoanei, deoarece multe incercari de a rezolva diferente degenerate in batalii personale conduc la furie, ranire sau suparari. Intr-o relatie, este necesar focus pe gasirea unei solutii acceptabile la o problema, nu subminarea celuilalt. De asemenea este important sa inveti sa iti exprimi in mod clar propriile nevoi, dorinte si temeri, astfel incat si celalalt sa se poata concentra asupra intereselor tale.

Text: Ionela-Janina Sabou, psiholog